单品爆卖900万，国货品牌回力操盘手主张“品牌自播先做快手”

关于直播电商职业而言，单品品牌自播无疑是爆卖播先本年最热的论题。从0粉开播，货品首月GMV打破2000万的牌回盘手o品牌自雅鹿，到单场自播GMV超1000万的力操OPPO，品牌方正在用一个又一个成果展现着品牌自播的主张做快巨大潜力与空间。

其间，单品具有信赖底色与强壮私域的爆卖播先快手电商正在成为越来越多品牌自播重点发力的电商途径。单月自播2000万的货品雅鹿和单场自播1000万的OPPO都是近期在快手途径涌现出的优质品牌自播事例。

本年6月，牌回盘手o品牌自经典国货品牌回力也看中快手电商的力操潜力入局快手电商。2个月时刻，主张做快回力8月GMV打破800万，单品直播场观ACU从缺乏50到打破500，爆卖播先全店实践ROI更是货品超越10，成为品牌自播在快手的新标杆。

比照在多个不同途径运营回力账号的体会和感触，“回力旗舰店”快手账号负责人涛涛表明，快手电商的商场环境更好，处于品牌添加盈利期，关于想要进入自播赛道的商家来说，主张先做快手。

极致爆品战略促转化，单品4天狂卖10万双。 

作为诞生于1927年的国货经典品牌，回力一向被视为国潮之光。随同直播电商兴起，回力在2021年加码布局短视频直播途径，以期经过品牌自播形式撬动更多年轻人商场。

本年6月，回力在快手开设“回力旗舰店”，正式敞开快手自播。在冷启动期，极致爆品战略成为回力打通快手品牌自播营销链路的重要战略。

回力将在抖音等其它途径测出来的爆品与极致性价比的单品带进快手，并根据途径特性不断调整适宜的投进形式，比如在抖音，回力更多是做直播间直投，而在快手，回力挑选做短视频引流。凭仗优异的数据导向做到极致爆品的成功道路。现在，回力在快手的单条视频播放量超2400万，单款爆品成交占全店GMV的70%以上。

“回力旗舰店”快手账号负责人涛涛表明，此前回力在天猫、抖音等多个途径均主打单爆款形式，在快手途径相同根据消费人群画像、年龄阶段、购物习气等特性，探索出转化率更高的鞋子品类。在时刻段上，经过测验，回力挑选在晚上18点之后直播，这个时刻段用户活跃度最高，翻开直播的用户量最多。

现在“回力旗舰店”店肆最畅销的爆款单品是一款规划高端但价格仅89元的老爹鞋，在7月和8月，这款老爹鞋累计卖出10万双，累计出售额超900万。

经过爆款影响消费的一起，回力在新品开发与途径特供方面也在不断寻求打破。一方面，回力继续根据商场趋势改变、出售端的全网大数据、顾客的产品需求定制电商开发。“咱们的开发是每天都会有一个新品，每个季度会有帆布鞋、小白鞋、网鞋、老爹鞋等各个类别的许多新品。”涛涛说。

另一方面，尽管回力现在的产品现已非常丰富，但不同途径的消费人群存在差异，所以回力也在考虑针对快手人群进行产品开发，更好地满意用户需求，完成人货匹配。

优化投进战略重推短视频，店肆实践ROI超越10。 

在获取更多公域流量、提高私域流量活跃度和粘性方面，回力与快手磁力金牛等商业化东西协作，不断优化投进战略，经过推进短视频投进来测品、测人群，优化投产比。

店肆数据显现，回力快手账号的短视频涨粉本钱低于直投直播间。在本年6月，“回力旗舰店”快手店肆短视频涨粉本钱不到2元，直播推行涨粉本钱超越10元。基于此，回力在7月加大了对短视频的推行占比，该部分费用配比由6月时的缺乏10%提高至超越50%。

投进战略的调整，相同带动店肆ROI提高。比照前后2个月的数据，回力全店ROI从6月时的缺乏3添加到7月时的超越6，月环比提高超100%。一起，除掉自播鼓励和商业化对投金额后，回力店肆实践ROI超越10。

结合在不同途径运营回力账号的体会和感触，涛涛以为，关于想进入品牌自播赛道的商家而言，主张先做快手。

涛涛表明，一是抖音关于主播才能、投进才能、选品才能要求很高，品牌很难锋芒毕露，而快手电商的进入门槛较低，会更简略上手；二是在抖音付费购买流量的投产和转化率不一定高，而快手的商场竞争环境更好，处于品牌添加盈利期，PPC、CPM更廉价，一起快手磁力金牛比照其它同类型商业东西，操作更简略，费用更低。

精细化运营提高场观、转化，优异团队增强内容优势。 

在以产品驱动重视度，以商业流量增强曝光度的一起，回力在直播内容、主播培育、封面优化等各个层面的全方位精细化运营，有用提高了直播间观众逗留时刻和用户复购率。

在直播脚本方面，回力定时进行优化，根据用户反应及时做出调整。现在，回力直播间话术越来越精粹，一起团队也会学习快手电商头部主播的带货经历，提炼方法论进行参阅。

在主播培育方面，回力店肆的主播从训练到老练全盘由店长1对1跟进，从途径特质到品牌调性，再到怎么稳固粉丝黏性，更是在从个人形象到个人言语组织才能，根据快手粉丝性质，调整为实在的对话式带货形式，并悉数落到细节，从每一场直播中不断复盘优化。

“影响品牌自播的重要因素中，咱们以为40%是货品，40%是主播，20%是运营。好的主播榜首是声响要有穿透力，第二是形象，五官立体一点作用会特别好，用户逗留的时刻会更长。”涛涛说，现在“回力旗舰店”悉数主播团队是34人，加上运营约有100人，一起拍照团队有36人，模特有6人，这也让他们在视频内容创造范畴占有优势。

而在封面规划方面，回力依照官方供给的方向主张不断优化封面，合作官方规划师每日供给资料共创封面优化方向，封面CTR由本来的不到2%提高至最高9%。

充沛利于快手官方资源，获免费流量高速提效。 

在回力店肆GMV快速攀升的背面，也离不开快手电商官方资源的加持。

本年8月的奥运特卖季活动期间，回力取得的免费流量近200万，涨粉近3万，约占店肆总粉丝数量的8%。与此一起，回力不断优化GPM，取得更多免费RECO流量。现在，回力店肆超越一半的流量均来自底部导航精选和单列发现页，与RECO增发流量的途径相吻合。

此外，回力也在经过定时与快手小店进行连麦的方法添加曝光和私域转化，其初次连麦快手小店就完成在线观众超越5000人，10分钟涨粉约3000人。

接下来回力将继续加码快手品牌自播布局，一方面打造品牌矩阵账号，在现在已有的3个快手账号基础上，继续孵化新账号；另一方面拓宽分销途径，对接快手达人提高品牌在快手的浸透率。由此，回力也进一步实践了快手官方STEPS方法论所总结的品牌自播、公域流量、达人分销、私域复购运营和品牌专供出五大要害要素，赋能品牌长效运营。

据涛涛介绍，“回力旗舰店”团队本年刚刚建立起了一个5000平方米的直播基地，其间包含14个直播间，未来将进一步发力快手品牌自播，方针是“做我国鞋类的榜首向播间”。

(责任编辑：探索)