产品出海→品牌出海 “风波”中的义乌怎么破局？

浙江义乌，风波全球最大的产品出海小产品集散中心，聚集210万种产品，→品牌出每天超3000万件快递发往全球，海中包括日用消费品全链条。乌破“卖全球、风波买全球”的产品出海义乌，一头连着230多个国家和区域，→品牌出一头连着210多万家“我国制作”企业，海中3200余万名工人。乌破

“关税战”来袭，风波被称为“国际小产品之都”的产品出海义乌遭受了正面冲击。近来，→品牌出总台记者来到浙江义乌调研，海中造访了对美方商场依存度占比不同的乌破多家外贸企业。面临美国的“关税大棒”，这些企业是否受到影响？影响几许？面临交易壁垒，他们怎样应对？当地职能部门又怎样与企业携手共渡难关？

来到义乌商贸城，目光所及之处都是不同肤色、不同言语的外商在店肆里选择产品，几步一个外国人的密度，让人感触到了作为“国际小产品之都”的流量。

义乌国际商贸城有7万多家商户，其中有3000多家参加对美交易。依据对美商场依存度占比的不同，对一些对美商户做了拜访。主营电子产品的毛业强，美国商场大约占到他每年出售额的10%左右。

义乌商户 毛业强：库存其实也还好，由于其他区域的订单量能消化美国这一部分订单，美国关税构成不到什么要挟。东南亚还有非洲曾经就或许一次下单几十个，可是现在动不动或许下单几百个上千个都很正常的。

毛业强本年主打的产品是智能蓝牙眼镜，交融通话、音乐、触控等多重功用于一体。这个月刚刚上市，就现已签下了来自南美、中东和非洲的订单。为了开辟和满意多元化商场的不同需求，本年以来，毛业强产品上新的速度不断加速。

义乌商户 毛业强：光这个月上了30个新品耳机，均匀一天一个。现在不断开发新产品，也便是咱们把本身给优化起来。义乌的商场就等于展会，365天的展会潜力是十分巨大的。

毛业强介绍他现在一半的出售商场首要会集在东南亚国家。

而当美国商场份额到达一家商户的4成出售额时，状况又怎样呢？记者拜访了一位运营了20年玩偶生意的商户。

玩具店老板娘 王许雪：今日挺忙的，方才空一点下来，美国的今日还订了好几个单子，几十万金额。其他国家的也有，像墨西哥、阿根廷、南美那儿的比较多。

让王许雪没有想到的是，在关税加征之后，一些美国客商还在给她下订单。她剖析说，首要仍是由于义乌的小产品在全球商场仍然具有价格竞赛优势。

玩具店老板娘 王许雪：有或许美国采购商也提价，或许就涨在顾客的身上。由于他们赢利比较高，比如说在进货价基础上翻个10倍20倍的，所以说涨个一两倍的关税底子不影响。

当咱们问及她是否忧虑被其它国家的供货商所代替时，王许雪却体现出了满满的自傲。

玩具店老板娘 王许雪：咱们义乌可是国际闻名的，价格比较低，质量比较好。像工价比较低的其它当地，是出不了这种工艺的。

我国在全球供应链中的位置不行代替。

在义乌国际商贸城参加对美交易的3000余家商户中，还有一些对美商场占比超越五成的商户。面临高额的美国关税，他们的状况又怎样呢？

运营光学仪器生意的陈嘉佳，上一年将10万余件产品销往了全球30多个国家和区域。美国商场占到她出售总量的一半以上。这次“关税大棒”好像一记重锤，着实让这位90后老板娘陷入了一时的窘境。她首要需求面临的便是本来方案卖给美国的产品，该怎样处理。

义乌商户 陈嘉佳：我就当天发了个朋友圈，许多货，都被我一个来自巴基斯坦的客户都拿走了。

让陈嘉佳意外的是，这么快就处理了一批库存。而更没想到，看到她发的朋友圈，另一位阿富汗的客商也来问询。

义乌商户 陈嘉佳：咱们在其他的国家货是不愁卖的，由于这个产品是无可代替的。全球的光学产品百分之八九十都是来自made in China我国制作。他要么就不卖这个产品，要卖，有必要从咱们这边拿货。

面临此时神情自若的陈嘉佳，现已很难从她身上看到“关税”的阴霾，反而是一种斗志昂扬的决心和底气。

义乌商户 陈嘉佳：由于咱们的产品是在全球是最具有性价比的，由于有一个十分完好的供应链，国外假如想去做，没有二三十年的堆集沉淀，是做不了的。

陈嘉佳的底气源自我国类别彻底的出产系统，源自我国完善的工业链和供应链。

义乌商户 陈嘉佳：曾经叫“我国制作”，可是现在是质量的“质”，咱们我国不只能做，还能有好的质量。我不做美国商场了，我能够做其他国家的生意，比如说像巴基斯坦的客户，本年的订单现已是比上一年翻了两倍了，我接下来要去国际性展会，我有方案要去南美。

关税战下的“内功修炼”：我国制作的破局之道。

化妆品工业是义乌的支柱性工业，相关数据显现，义乌出产的化妆品占全浙江省1/3。总台记者此次还造访了美国商场占比超越50%的大型化妆品企业，交易战之下，他们又是怎样考虑的呢？

周艺茹是义乌一家化妆品公司外贸事务的负责人，公司产品远销中东、欧美等近百个国家区域，而美国商场的占比到达一半以上。周艺茹坦言，现在的关税的确给公司出产和出售形成了必定压力。

义乌某化妆品公司外贸负责人 周艺茹：他们现在状况下都是要求咱们暂缓出货，可是订单仍是不能停的，由于对他们来说也是有供货周期要求的。咱们现已跟这些客户协作了十几年，这么长的时刻，他们也没有方法彻底脱离咱们。

周艺茹正就发货问题，和美方客户做活跃的交流，现在也已有了几个备选方案。而面临当下杂乱的外贸局势，公司办理层考虑更多的仍是怎样加强修炼内功，以解后顾之虑。

义乌某化妆品公司外贸负责人 周艺茹：咱们不怕这次的危机，咱们深信便是危机跟新的机会是共存的。其实在2024年的时分，工厂就现已引入了数字化，比如说引进了一些AGV新式机器人转移机。

周艺茹介绍，对老旧厂房进行数字化改造，出产功率能够进步40%，库存周转率能够进步50%。这一晋级会在必定程度上缓解关税带来的本钱压力。

而造访发现，这家企业地点的园区，还有多栋在建的新厂房，在杂乱的外贸局势之下，这些新修建引起了记者猎奇。

义乌某化妆品公司出售总监 骆锦钢：咱们这个园区几乎是每个工厂都在改扩建，首要是由于本来的老旧厂房现已是不适合现在的环境下的出产规模体量，依据现在的杂乱环境，在练内功，所以未来的企业会打形成智能化、数字化更高端的这种出产型企业。

“一带一路”共建国家是义乌外贸首要商场。

经过智能化晋级改造，关税"风波"中的义乌企业在降本增效。一起，义乌凭借“一带一路”协作结构，开展多元化商场，应对交易壁垒。依据义乌海关统计数据显现，本年一季度,义乌对“一带一路”共建国家进出口超1000亿元，占义乌货物交易总值的六成以上，到达了66.8%，这也充分说明“一带一路”共建国家已成为义乌进出口的首要商场。

自主品牌闯全国：从“产品出海”迈向“品牌出海”。

为应对关税冲击，义乌的一些商家活跃调整战略，优化出产流程、削减备货和制品库存。产品哪怕提价，仍然有竞赛力。可是,要让我国的外贸完成可继续高质量开展，还需求脱节曩昔“外贸代工”“贱价低质”的刻板形象，完成品牌化办理，从“我国制作”向“我国发明”改变。那为了完成这个方针，义乌又是怎样做的？哪些人在尽力？

自美国不断扩大加征关税以来，赵丹的一项重要工作便是造访辖区内的外贸企业，了解企业困难和需求，出谋划策。

义乌海关副关长 赵丹：在日益剧烈的国际竞赛中，怎样赢得开展的自动权获取更多的赢利空间。曩昔，我国制作通常是“贴牌代工”的符号，代工厂依照品牌方来组织出产，所以没有定价权，整个代工食物链就被碾压成这样。

在近期密布的调研中，赵丹发现有单个企业，短少自己的自主品牌，没有产品定价权。这次关税风暴的降临，也让赵丹和这样的外贸企业愈加深刻地认识到建立自主品牌的重要性和必要性。

做电子秤生意的吕成均，美国商场大约占他交易额的10%左右，而此次关税加征，并没有对他形成太大的影响，这得益于公司自主品牌战略的超前布局。十几年前，吕成均就开端打造自主品牌，现在他出售的一切产品都有自主知识产权。

义乌商户 吕成均：咱们不做代工，为什么？由于代工是帮别人打工，自主品牌的话，咱们自己去开展。必定要这样走，由于不做品牌，意味着你没有话语权；不做品牌，意味着你没有生命力，意味着今后没有未来。

谈到此次关税，吕成均也表达了自己的情绪和战略。

义乌商户 吕成均：咱们要和国家保持一致，他来，咱们欢迎，他不来，我不强求，咱们能够卖掉本来订给他的产品，可是他需求咱们的产品的时分，是需求周期的，这一点咱们一点都不慌的。

现在，吕成均的产品已出售到全球170多个国家和区域。为了引导和协助更多的企业主能够像吕成均一样，在国际交易中掌握自动权，增强抗危险的才能。义乌海关在全国立异推出首个根据大言语模型的知识产权海关维护存案渠道，为我国自主品牌出海保驾护航。

义乌海关副关长 赵丹：一季度新增的自主品牌存案仅浙江省就超越了1200多项，居全国首位，这也充分说明了越来越多的我国企业正在走自主品牌化的开展路途。

用敞开、多元、耐性 拥抱全球化的未来。

走自主品牌化开展路途，能够进步产品品质和品牌价值，脱节贱价竞赛的窘境，在商场上具有更高的定价权，获取更多的赢利。近年来，义乌自动求变，2023年，向全球发布了“义乌我国小产品城”品牌出海方案。现在，这项方案已在20多个国家落地，协助近5000家运营主体开辟海外商场。“国际超市”正以“小产品大商场”的实践，在国际交易浪潮中供给了应对不确定性的答案：那便是用敞开、多元与耐性，拥抱全球化的未来。

（总台央视记者 叶奂 李峻 杨少鹏 胡从波 义乌台）。

(责任编辑：探索)