新酒饮正High，卿旺果酒靠什么包围？

新酒饮，新酒这两年可谓是饮正酒类消费和本钱商场的新宠。尤其是卿旺2021年，在“果酒制作”鼓舞产业政策加持，果酒“微醺”、包围“Z代代”、新酒“新消费”概念出圈推进下，饮正低度酒赛道大热，卿旺商场上大大小小的果酒品牌如漫山遍野般呈现，品牌融资速度大快，包围大有百家争鸣斗丽的新酒局势。

新酒饮规范化上半场，饮正怎么破解品牌通关、卿旺长红的果酒“流量暗码”？与生态白酒迎驾贡酒同乡，来自安徽六安江淮十里果岭中心产区的包围卿旺果酒无疑是一个极具范本含义的事例。

低度酒“微醺”，千亿“新酒饮”

何为新酒饮？

从品类界说上看，低度酒包含新酒饮，当下鼓起的新酒饮热潮，大多指的是酒精度15度以下，差异于白啤黄三大品类，包含米酒、果酒、制造酒等以甜味杰出的酒类产品。

从开展进程来看，低度酒范畴在阅历了2014年名酒入局、快速成长、沉寂，屡次迭代后，终迎来迸发时间——微醺“新酒饮”。

据不完全统计，在品类快速扩张的2021年，有近百家主打满意重生代顾客健康、时髦、多口感品尝需求和自饮、聚饮新场景气氛营建的重生品牌，登上了新酒饮“竞技舞台”，从红杉本钱、经纬我国等投资热到茅台、可口可乐、节跳动等巨子玩家加码，足可一窥新酒饮赛道的炽热。

粗野成长背面，是新酒饮的千亿潜力商场。据了解，现在我国低度酒规划约为150亿，经过野村证券参阅日本即喝酒、用户喝酒频次开展进程研讨表明，我国低度酒未来将以每年34.4%的复合添加，估计2035年或超2500亿元。

 大势之下，为什么是“卿旺”？

低度酒千亿商场可期，水大之下天然催生“大鱼”，在多元复合品类竞赛下，天然也有望诞生细分引领新酒饮王者品牌。

有业内人士以为，在2021年“微醺”概念我们齐力讲透破圈之后，从2022年开端，新酒饮已开端进入品牌力打造竞赛时期，质量、品牌、规划和途径运营才能将成为新酒饮完成品牌包围的四大驱动力。

因而，企业的质量根本盘和长时间品牌刻画战略，将成为新酒饮品牌能真实完成从小众走向群众的要害。卿旺果酒作为国内罕见的纯发酵果酒，从大品类的格式和担任长时间战略动身，在新酒饮赛道推出了猕猴桃酒、紫酒（桑葚酒）、9°青梅酒三中心类别力作，引领低度酒品牌包围。

那么，问题来了，凭什么是卿旺有可能在我国新酒饮商场成功包围？

首要，质量打底，破除产品同质化竞赛。

新酒饮口感同质化和规范化缺失的当下，许多顾客浅显以为其是“+酒”的混搭饮品，果酒便是“果汁+酒”。为完成质量包围，卿旺果酒摒弃了一般品牌代工厂“轻财物”运作方法，以自主研制+全产业链出产系统，引领果酒中最纯粹、出产门槛最高的发酵型果酒新质量规范。

卿旺果酒3中品类产品，均选用原浆果汁发酵工艺，生果本身的风味与商场上的酒精入酒构成完美区隔，果味愈加浑厚鲜美，展现出强壮的适配性和高质量风味，为其筑造起了天然的壁垒和长时间的安稳质量保证。

其次，国潮助力，提高品牌竞赛力。

为刻画差异化认知，完成卿旺全能场景酒掩盖，“卿旺”假势国潮，提出了具有浪漫国学见识的“君旺（卿旺）、愿君（卿）兴隆”品牌志愿，以东方美学、健康摄生理念，切入年青人、女人消费和健康摄生消费集体为主的自饮、聚饮、情侣小酌等三大消费场景。

最终，立异形式，切入全途径营销。

在途径层面，卿旺活跃拥抱线上途径，布局线下多元途径。线上经过抖音、小红书等途径测验多种玩法来占据顾客心智，协助品牌吸纳更多年青顾客。线下则精选优商，测验在餐饮、商超、名烟酒和团购、特通途径打开集中铺市布局，将线上流量转化为购买力，在新酒饮商场完成快速培养和迭代。

据泄漏，现在卿旺果酒已经在河南、河北、山东等全国商场打开了第一轮全面招商布局，仅近1个月就添加了五六十家经销商，在线上抖音等途径也迎来了出售打破式添加。

塑规范，引领果酒下一程？

以天猫、京东等途径出售数据为例，能够显着看到，在新酒饮赛道中，顾客对果酒品类更为喜爱，出售增速和购买人数也更高。

这既是由于果酒作为天然生成自带健康基因和顾客认知的新酒饮细分品类，已具有必定的商场出售规划，也是在“大健康”和“她经济”的驱动下，更契合女人和重生代顾客“悦己式日子”的理念的果酒，招引初品新客购买人数添加，而带来的销量大幅提高。

当下，“果酒热”信号显示，是新酒饮赛道中能够预见能成长起来的抢手品类。而卿旺的呈现与走俏，实际上便是根据“质量立异+规范引领+立体途径”的多维品牌打造动力，企图建立起顾客对果酒品类的新认知，引领新酒饮“包围”！

近十年来，商场以及顾客对果酒的形象一直是有品类无品牌，根本原因在于果酒产质量量遍及没有跟上消费晋级的脚步，新品层出不穷而质量晋级者鲜有。在消费晋级和新酒饮热潮布景下，卿旺摒弃传统果酒品类认知，立异工艺赛道，以契合当下健康质量需求的纯发酵型果酒，刻画新、精、高质量认知，然后提高整个果酒品类溢价，引领高质量开展下一程！

(责任编辑：知识)